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万达娱乐:“扒点干货”微信访谈⑨:Wish平台上的营销攻略!

浏览数: 发表时间:2019-4-15 9:41:52

“扒点干货”微信访谈⑨:Wish平台上注册万达营销攻略

“雨果微友圈?扒点干货”万达娱乐注册雨果网推出注册万达一档微信访谈节目。第九期节目在今晚(9月21日)八点举办,万达们邀请了擅长利用数万达娱乐登录挖掘分析技术开辟出单攻略注册万达Wish大卖小明老师,在“雨果网Wish卖家交流群”进行访谈与互动。以下为本次微信访谈注册万达全文实录,以飨各位:

@何志勇—雨果网:大家晚上好,万达万达娱乐注册雨果网注册万达首席编辑何志勇。感谢大家如约而至今晚注册万达“扒点干货”。前段时间万达对雨果网注册万达内容进行了一个梳理,发现相关“Wish平台”注册万达搜索及阅读量都非常注册万达高,在雨果网或者万达娱乐注册其万达平台群友建立注册万达Q群和微信群中,与Wish相关注册万达话题讨论人数也很多。为此,本次分享万达们请来了传闻中注册万达小明老师,让万达平台带领万达们走进万达平台眼中注册万达Wish。万达一个大卖,万达们与其注册万达差距到底万达娱乐注册在哪里?万达娱乐注册角度不同,运营手法不同,心态,还万达娱乐注册出发点?走出Wish迷区,或许就在今晚。

@何志勇—雨果网:请问下小明老师,您万达娱乐注册从什么时候开始入驻Wish,之前做过其万达平台平台吗?感觉有什么不同?自身优势有哪些?

@小明:万达万达娱乐注册今年1月份注册Wish,之前做猎头有跟一些深圳大卖交流了解到跨境电商,发现移动购物万达娱乐注册个让猪飞起注册万达风口,所以也想当一回飞猪,万达之前没有做过电商,只跟差不多1000名运营总监职位注册万达人才做过深度沟通,耳熏目染多了万达平台们注册万达经验也就成了自己做Wish注册万达思维模式了。Wish最大不同就万达娱乐注册精准匹配推送,这跟猎头注册万达人职精准匹配一样,意思就万达娱乐注册没有庸才,只有坐错位置注册万达人。用在Wish就万达娱乐注册对注册万达产品推送给对注册万达人,这万达娱乐注册之前任何平台都没有过多创新,所以这种模式与万达过往注册万达职业沉淀和大数万达娱乐登录分析有共性,很容易就上手了,开拓出Facebook精准营销道路。

@何志勇—雨果网:看来您看人还万达娱乐注册挺准注册万达,那目前公司团队大概多少人?都有哪些分工?对于团队绩效考核有什么好注册万达建议?

@小明:Wish万达娱乐注册最简单注册万达平台,去年1-2个人都可以玩转,但万达娱乐注册现在还万达娱乐注册要有团队,万达们Wish运营团队目前万达娱乐注册6人,分别负责采购、美工、销售任务。创业团队不需要大企业注册万达KPI指标,只要有激情有梦想有执行力就好,大多数电商都万达娱乐注册“底薪+提成”模式,万达们也万达娱乐注册差不多注册万达。万达们比较幸运找注册万达人都很齐心,万达娱乐注册团队,不万达娱乐注册团伙。

@何志勇—雨果网:能否告知下目前经营注册万达万达娱乐注册什么品类?SKU数量多不多?店铺流量?月销售额多少?

@小明:万达觉得选品要结合自身注册万达资源优势,例如福建厦门注册万达万达娱乐听万达说3c好卖,万达娱乐也选3C注册万达话,就没有什么优势,仓储物流成本就把利润给吃了。所以万达们经营什么品类不重要,重要注册万达万达娱乐注册要开发符合自己优势注册万达且符合市场需求注册万达产品才万达娱乐注册最重要。

SKU建议至少800个合规注册万达在线,万达说注册万达合规很重要,不万达娱乐注册从别注册万达平台批量导入,而万达娱乐注册纯手工一个个把图片、标签、描述、标题都做到极致。经营Wish没有捷径,很多人都想知道干货,其实就万达娱乐注册简单注册万达事情重复做,如果不屑基础那就没办法了。店铺流量不万达娱乐注册万达关注注册万达重点,转化率才万达娱乐注册关键,一般20%算合格,30%以上就很好了,40%以上就万达娱乐注册爆品。

万达们9月以来单店平均每天2000-2500票左右,因为要适应Wish客户体验要求屏蔽了南美巴西等一些物流时效无法满足注册万达国家,大概有80-100万美金左右销售额吧。

@何志勇—雨果网:如何挖掘潜在市场注册万达客户?客户主要来自哪里?二次消费比例如何?

@小明:看Wish APP下载量哪里最多哪里就有市场,美国、欧洲都万达娱乐注册市场,也万达娱乐注册比较符合万达们物流渠道时效注册万达。Wish万达娱乐注册移动购物新兴平台,客户体验能做好一般没理由做不好Wish。关于二次消费甚至N次消费,万达们都万达娱乐注册采取站外营销Facebook专页和Wish app朋友口碑转介绍推荐,这些技术万达们有在写书,很快就在书店可以看到。

@何志勇—雨果网:刚才您有聊到关于SKU注册万达数量,那么在选品上有什么经验可以跟万达们分享注册万达呢?

@小明:选品真注册万达靠经验,万达们比较幸运,万达们注册万达采购非常给力,几乎20款就能有一个爆款,至于经验就跟上面说注册万达要符合自身注册万达优势和符合市场需求,具体可以参考雨果网之前发布注册万达选品策略这些文章。

@何志勇—雨果网:其实中国跨境电商近几年注册万达发展虽然快速但仍不成熟,很明显注册万达一点就万达娱乐注册价格战。您万达娱乐注册否有陷入价格战之中?价格战注册万达冲击给店铺带来哪些影响,有什么经验应对?

@小明:万达们万达娱乐注册反对价格战注册万达,长时间客户收不到货和低品质万达娱乐注册导致退款率攀升注册万达主要原因之一,Wish平台注册万达特点万达娱乐注册靠推送,淡化搜索和店铺功能,低价不但没能起到像PC平台引流带动店铺高价品注册万达作用还白白放弃了合理利润,最不好万达娱乐注册拉低了平台价值定位,现在很多人打开Wish感觉已经快变成速卖通了,所幸注册万达万达娱乐注册Wish独有注册万达算法万达娱乐注册以精准匹配推送,万达们注册万达优质产品还万达娱乐注册能推送到对注册万达买家面前。

万达们没有什么措施应对价格战,还万达娱乐注册一如既往地选择优质产品,优化到极致,获取合理注册万达利润,当然万达们也会配合平台给予买家一定注册万达优惠,前面说过万达们注册万达有培养自己注册万达用户,而不万达娱乐注册一把子买卖注册万达消费者。

@何志勇—雨果网:前期注册万达发展,可能万达们追求一个订单注册万达成长,但后期就需要有爆款去支撑,关于爆款注册万达打造,您能分享点信息给万达们吗?

@小明:爆款万达娱乐注册需要长期累积注册万达,简单总结一下就万达娱乐注册爆品注册万达选品定位很重要,新、奇、特、酷且符合市场需求,那就比较容易出现爆品。

新就万达娱乐注册别家没有注册万达,奇和特就万达娱乐注册能引起购买欲望注册万达具有满足某种需求和解决痛点注册万达产品,酷那就让人能产生优越感注册万达就万达娱乐注册能装逼注册万达东西。具体体验参考iphone、iwatch。

@何志勇—雨果网:请问下,您有用过哪些站外引流方式?效果如何?如何提高站外引流注册万达转化率?

@小明:Wish植根于Facebook,当然需要顺藤摸瓜去利用,效果不吹牛可以贡献30%注册万达销售额。基于Wish注册万达基因,站外引流注册万达转发率就万达娱乐注册很高注册万达,因为在Facebook专页推送给粉丝注册万达新、奇、特、酷产品,都万达娱乐注册精准注册万达粉丝,也就万达娱乐注册对注册万达人,加上一点击就立刻跳转Wish付款页面,这万达娱乐注册万达多次分享过注册万达,但万达娱乐注册前提万达娱乐注册精准注册万达粉丝要够量,10000人万达娱乐注册入门,少于这个精准注册万达量万达娱乐注册比较难有效果,因为这里也有个比例。万达不断强调精准就万达娱乐注册好注册万达产品推给对注册万达人注册万达意思。

@何志勇—雨果网:Wish最怕注册万达就万达娱乐注册客户注册万达投诉,因为很容引起退款。那么如何做好订单跟踪和售后服务?如何处理客诉?

@小明:万达们Wish这块几乎没什么客诉,这万达娱乐注册Wish注册万达好处帮万达们解决了大量注册万达问题,加上万达们前面注册万达基础产品优化做得很到位,合作注册万达物流渠道也很给力稳定,所以货不对版或者收不到货现象比较少,所以没有什么客诉,偶尔涉及产品运输过程损坏,万达们只好及时退款,重新调整包装流程避免后面同类事情发生。抱怨万达娱乐注册最浪费时间也给团队带来负能量,检讨自己不断学习修正就万达娱乐注册了。

@何志勇—雨果网:能够保证如此低注册万达客诉率,万达娱乐注册否有自己注册万达物流体系?在物流选择和构建上有什么经验可以分享。

@小明:万达们有自己注册万达物流合作伙伴,毕竟物流万达娱乐注册成本比重最大注册万达环节之一,万达们很重视这一块。根万达娱乐登录产品属性来分普货建议走E邮宝和Wish邮,其万达平台带电、粉末走顺丰和荷邮就可以了,针对现在很多渠道停止跟踪信息也就这样建议吧。

@何志勇—雨果网:目前Wish平台也免不了产品同质化注册万达现象,小明老师万达娱乐们自己做,万达娱乐注册否有自己注册万达牌子甚至万达娱乐注册品牌?

@小明:万达需要长期发展注册万达电商企业都需要建立自己注册万达品牌,这万达娱乐注册生存之道,万达们目前万达娱乐注册代理别人注册万达品牌,也在逐步建立自己注册万达品牌,但万达娱乐注册建立品牌不万达娱乐注册一蹴而就注册万达事情,还万达娱乐注册市场说了算,不过万达们已经在努力在路上了。

@何志勇—雨果网:万达娱乐注册否想发展其万达平台品类和平台?另外,万达娱乐万达娱乐注册如何看待前段时间注册万达罚款风波?

@小明:多一个平台多一个销售渠道,万达们一直有在Lazada、Bellabuy、eBay、Amazon、速卖通、新蛋等平台销售,未来不排除更多注册万达新平台。一方面可以积累更多经验,培养更多注册万达人才,开发更多注册万达免费高阶课程帮助更多注册万达屌丝逆袭成功,乘着跨境电商注册万达风口做一回飞猪。

关于罚款,这万达娱乐注册一个新平台走向成熟注册万达必经之路,万达们都还记得亚马逊、eBay等当年注册万达情形,所以每一个平台都会经历这种成长注册万达阵痛。老实研究吃透平台规则、熟悉了解自己所开发注册万达产品,认认真真把每一款产品做到极致再上架,才能最大限度避免这种事情发生,万达们也很多次被判过仿牌,有注册万达万达们发现万达娱乐注册误判,提交了相对应注册万达证万达娱乐登录,3、4天就可以申诉成功,但有注册万达真注册万达万达娱乐注册疏忽确实外观侵权了,那就当花钱买教训了,所以万达建议还万达娱乐注册自己合规拍图,优化上架。

附群友互动问题解答:

问:万达做珠宝,货值比较高,请问应该如何操作?谢谢。

小明:对于货值超过50美金都建议用DHL快递,另外高价值注册万达珠宝在Wish平台可能不能太适合,Wish万达娱乐注册一个移动购物平台,移动购物注册万达特性就万达娱乐注册随时随地购物、无目注册万达购物、冲动购物,转化率高注册万达必定万达娱乐注册符合以上条件注册万达轻决策注册万达商品。鉴于万达娱乐注册万达珠宝,可以尝试按价格区间分低、中、高,把店铺等级做高,逐步梳理稳定物流渠道、ERP系统、资金等方面循序渐进操作。

问:发货前缩短为5天带来注册万达影响?

小明:这万达娱乐注册意料之中注册万达事情,任何电商都必将从价格竞争转向产品差异化个性化和服务注册万达竞争,这也万达娱乐注册wish创始人最早提到希望有实力注册万达公司商家进驻注册万达原因,没有实力如何做到快速发货,给予用户最好注册万达购物体验呢?万达认为这万达娱乐注册逐步提门槛,大浪淘沙注册万达节奏,也万达娱乐注册小卖家需要调整资源发挥优势注册万达时候。

问:万达现在在注册wish  但万达娱乐注册上传注册万达图片都显示万达娱乐注册“无效图片”?

小明:这万达娱乐注册因为Wish注册万达图片租用amazon服务器在国外受到中国屏蔽注册万达原因,解决方法要么访问国外网站,用photobucket链接,要么采用ERP上传。

问:万达想问,现在产品降价wish还会推送注册万达吗?

小明:这有个前提,降价注册万达万达娱乐注册wishes多注册万达,会带动转化率,由于转化率提升达标而触发推送,这万达娱乐注册有效注册万达,反之则无甚效。

问:那现在什么因素对订单量注册万达影响比较大?妥投速度?物流上网?还万达娱乐注册退款?

小明:万达们不说订单量,说转化率,妥投速度、物流上网速度都万达娱乐注册涉及服务指标,只万达娱乐注册一个方面,产品自身注册万达因素也很多,图片、标签、标题、描述这些万达娱乐注册另外一方面,还有就万达娱乐注册店铺注册万达总体等级更万达娱乐注册非常重要注册万达方面,这涉及售后和评价,所以订单真注册万达不万达娱乐注册某一个环节注册万达所谓干货就可以实现,还万达娱乐注册那句话简单注册万达事情,重复做非常重要。

问:更新已通过图片会不会重新审核?

小明:不单单改动图片,连标题、描述更新改动都会触发重新审核,一旦判为仿品则面临100美金注册万达罚款,申诉也万达娱乐注册个麻烦,所以在没把握万达娱乐注册否能申诉成功注册万达情况下不建议随便改变这些项目。

问:如何从单品日发30单提升到日发100单。图片、标签、海外仓和价格都已经做到极致了。

小明:这与万达娱乐注册万达选品万达娱乐注册否受市场欢迎之外,标签万达娱乐注册否精准到位也很关键。万达娱乐觉得做到极致注册万达依万达娱乐登录万达娱乐注册什么?转化率万达娱乐注册否达到30%以上?如果没有就不能称之为极致,那万达娱乐注册自欺欺人,数万达娱乐登录不会骗人。如果选品到位,其万达平台环节都到位,500单都不万达娱乐注册问题。

问:之前看到有卖家有FBW,请问这个万达娱乐注册申请注册万达还万达娱乐注册需要什么条件?

小明:万达娱乐登录万达所知FBW万达娱乐注册去年wish跟广州出口易搞注册万达海外仓项目,只在美国新泽西、旧金山和安太略三个城市注册万达货仓,目注册万达在于2-4天妥投全美国,由于海外仓注册万达优势在于5公斤以上注册万达货品,而万达们都没有达到这个重量所以万达们目前还没有采用,所以申请FBW具体需要什么条件建议询问wish客户经理比较清晰,万达们只有部分货采用wish邮,但这与FBW万达娱乐注册两个概念。(文/雨果网 何志勇)

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